No, presne ... Ako nekupovať? Túto otázku kladie každá žena, ktorá si nevie predstaviť život bez „nakupovania“. Z toho profitujú obchody a efektívne priťahujú potenciálnych zákazníkov.
Kasia Kędzierska , autorka blogu simplicite.pl , právnik, patentový zástupca, ale predovšetkým minimalista, sa pokúsila odpovedať na otázku položenú v názve . Jej kniha „Chceš menej. Minimalizmus v praxi “. A v súvislosti s premiérou sme mali tú česť zúčastniť sa workshopov spoločnosti Kasia. Aké „nákupné“ triky odhalila?
Výrobcovia nás „priťahujú“ veľmi jednoduchým spôsobom . A my sme chytení, pretože nevieme o ničom. Majú pár trikov v rukáve, ktoré udržujú ich výhodu oproti spotrebiteľovi, ktorý neustále rastie. A napriek tomu nechodíme nakupovať, aby sme neskôr doma sklamali alebo sa potešili novými topánkami, pretože „ten deň sa niečo pokazilo“. Kľúčom k úspešnému nakupovaniu je vloženie predmetov do košíka premysleným a aspoň mierne kontrolovaným spôsobom .
Preto, aby sme sa naučili ovládať naše nákupné chute, je potrebné si uvedomiť, že usporiadanie tovaru v obchode nie je náhodné. Všetko je starostlivo naplánované a vopred otestované od začiatku do konca. Koniec koncov, ide o to, aby sme boli čo najúčinnejší.
Počítanie prvých 7 sekúnd
Toto je prvé a najdôležitejšie pravidlo. Ak neurobíte rozhodnutie o kúpe do 7 sekúnd od návštevy vybraného obchodu, nezadáte ho. Tu začína zábava.
1. Výstava a reklama - Kasia v dielni uviedla trik známy ako „nákup snov“ .
Obchod nás povzbudzuje ku kúpe konkrétneho produktu prípravou displeja pri vstupe, ale aj zavesením fotografií najnovšej zbierky vo vnútri. Ide o to, že keď vidíme ženu v námorníckych modrých nohaviciach, bielu košeľu a slamený klobúk stojaci na krásnej jachte, podvedome si predstavujeme, že sme žena. Preto uvažujeme o kúpe podobnej súpravy, ako budeme vyzerať rovnako elegantne ako ona.
2. Umiestnenie registračnej pokladnice - Ak sa pokladňa nachádza blízko vchodu, informácie, ktoré sa chystáme minúť, sa automaticky odošlú do nášho mozgu.
A potom urobíme krok späť, ustúpime. Upozorňujeme, že vo väčšine obchodov sú pokladnice umiestnené hlboko v miestnosti. Je to preto, že pred vstupom nevytvárame v hlave vizualizáciu o tom, ako vyberáme bankovky z peňaženky a zbavujeme sa ich ľahkou rukou. Takže nás to ešte neubližuje.
3. Koše pri pokladni - Toto je tiež veľmi premyslený krok. Koľkokrát ste stáli vo fronte, aby ste zaplatili za svoju korisť, a práve pri pokladni ste si vzali dokonca aj rolku za oblečenie, pretože „ju budete potrebovať“?
Často si potom myslíme, že za tieto tri blúzky nebudeme platiť, takže 10 PLN tak či onak nám nezmení. A takto sa chytíme iného obchodného triku, ktorý od nás čerpá viac peňazí.
4. Manipulácia s vôňou - Všimli ste si, že v niektorých obchodoch môžete cítiť vôňu jasne? A je intenzívnejšia na jednom mieste a menej intenzívna na inom mieste. Vôňa je jednoducho klamať nás.
Rozprašovanie parfému v obchode má vzbudzovať príjemné spomienky a byť spojené s niečím dobrým a príjemným. Vďaka tomu bude pre nás jednoduchšie zbaviť sa peňazí bez toho, aby ste mihli. Všimli ste si, že v detskej časti môžete cítiť prášok alebo púder? Nejde o oblečenie, iba o jednoduchú priľnavosť.
5. Usporiadanie výrobkov - prejdime si to príkladom obchodu s potravinami. Všetky „základné“ výrobky (napríklad chlieb) sú umiestnené na konci supermarketu.
Je to preto, že by ste mali prejsť všetkými ostatnými policami a rozhodnúť sa, že „možno budete niečo potrebovať“. Do koša hodíš korenie. Vedľa nich sú farebné koše, do ktorých ich môžete umiestniť. A vždy bude v uličke s alkoholom otvárač na pivo alebo vývrtka. Okrem toho, čo máme na úrovni očí, sa vyberáme najčastejšie. Musíme si vybrať lacnejšie výrobky, pretože sú na úplnom dne.
Chytili ste sa v jednom z týchto trikov? :)