Kupujete niekedy veci, ktoré ste pôvodne neplánovali kúpiť? Skontrolujte, aké impulzné produkty sú a ako marketingoví špecialisti ovplyvňujú vaše spotrebiteľské rozhodnutia!
Prekračujeme prah obchodu a od chvíle, keď vstúpime do nosných dierok, nás zasiahne príjemná vôňa čerstvého chleba . Prišli sme pre niekoľko konkrétnych produktov, ale zo všetkých strán sme napadnutí exponovaným atraktívnym balením. Čím ďalej do obchodu, tým viac pokušenia.
Koľkokrát ste prišli domov s plnou taškou potravín, z ktorých aspoň 1/3 ste nemali kúpiť? Odborníci spoločnosti Marchandisgnu veľmi dobre vedia, ako podvedome ovplyvniť naše rozhodnutia prostredníctvom usporiadania obchodov a spôsobu prezentácie jednotlivých výrobkov na policiach. Je to sila, ktorá riadi predaj rovnako ako propagácia a znižovanie cien.
Impulzné produkty - čo to je?
Ak ste sa úspešne prepli medzi všetkými obchodnými policami, hoci sa na vás zo všetkých strán usmievali sušienky a cukrovinky, obchodníci vás a vaše deti dostanú k pokladni ... Nudu, čakáme, nič sa nedeje. Uplynie minúta, druhá, tretia ... Pravdepodobnosť, že nás bude lákať jeden z tých vystavených, tzv. impulzné produkty. Pokiaľ ide o sortiment potravín, zahrnujeme doštičky, tyčinky , žuvačky, cukríky, t. J. Všetko, na čo by sme sa chceli dostať, keď na niečo čakáme - jednoducho uplynie čas.
Impulzné produkty - nebuďte v pokušení
Jediná vec, ktorá nás môže chrániť pred spontánnymi rozhodnutiami o kúpe, je zdravý rozum. Musíme si uvedomiť, že aranžovanie tovaru v obchode nie je náhoda, a jednoducho, podľa modelu AIDA, je jeho úlohou: pritiahnuť našu pozornosť, zaujať nás, vzbudiť našu túžbu a prinútiť nás konať (Akcia ), to je na nákup.
Impulzné produkty nie sú len výrobky pri pokladni, na ktoré sa pri čakaní na nás stretneme, ale aj všetky veci, ktoré sme kúpili a neplánovali kúpiť. Tento stav, žiaľ, vedie k plytvaniu potravinami, pretože nákupom mnohých nepotrebných výrobkov ich nemôžeme v krátkom čase použiť. Preto je o to dôležitejšie pripraviť zoznam potravín a rozumne nakupovať. Samozrejme si môžete dovoliť implementovať neplánované rozmary, pokiaľ sa neukáže, že zaberajú polovicu nášho koša.
Vezmite s nami výzvu 4 týždne bez sladkostí!